Il dubbio amletico del business man
Il dubbio amletico del business man: vendere o non vendere? Cliente o non cliente? Come riuscire a ‘piazzare’ un prodotto?
Semplice, vendendo ciò che il cliente sta comprando e non ciò che voi state vendendo. Sembra un po’ contorto? No, non lo è. Basta riuscire a pensare dal punto di vista dell’acquirente e, analizzando i motivi che lo spingono a comprare, elaborare una campagna promozionale per il prodotto.
Paul Tulenko vi porta attraverso 6 semplici passi a tentare di realizzare questo proposito. Probabilmente non è la soluzione universale ai problemi del marketing, ma sicuramente un’interessante step by step da prendere in considerazione.
SHNS: Sell what they are buying, not what you are selling
(via AccaBuzz)
da unablogger
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